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Escribe: JULIO A. BEN\u00cdTEZ \u2013 benitezjulioalberto@gmail.com<\/strong><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Orlando Canido fund\u00f3 Manaos por odio, resentimiento y rencor. Lo dice \u00e9l, con esas palabras y en ese orden. Manaos es la gaseosa de origen nacional l\u00edder, por sus publicidades fuera de lo com\u00fan (la mitad que Coca Cola) y por su incre\u00edble historia.<\/p>\n\n\n\n \u201cNadie daba un peso por nosotros, todos me dec\u00edan que me iba a fundir. Vender es f\u00e1cil, ahora vas a ver lo que es producir, me dec\u00edan cuando decid\u00ed desprenderme de todo lo que ten\u00eda para poner esta f\u00e1brica\u201d, recuerda Orlando sobre sus comienzos.<\/p>\n\n\n\n \u00c9l y su familia comenzaron distribuyendo bebidas a fines de la d\u00e9cada del 70, tratando de desafiar a los que poco quer\u00edan comprar y en zonas donde nadie quer\u00eda vender.<\/p>\n\n\n\n \u201cTen\u00edamos Crespi tinto y Cerveza Bieckert, pero lo que se vend\u00eda era Resero blanco sanjuanino, Casa de Troya, Quilmes y Coca Cola, entonces, no le coloc\u00e1bamos un caj\u00f3n a nadie. Eran calles de tierra, dif\u00edciles de entrar, pero nosotros ten\u00edamos claro que \u00edbamos a vender, de alguna manera \u00edbamos a convencer al cliente para que nos comprara\u201d, cuenta Norberto, el hermano y socio de Orlando.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n De cualquier manera y con la firme voluntad de triunfar, les cost\u00f3 varios a\u00f1os en constituirse en distribuidores exitosos y en una d\u00e9cada pasaron de no venderle a nadie a ser l\u00edderes en todo el pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n Grandes vol\u00famenes<\/strong><\/p>\n\n\n\n Tiempo despu\u00e9s, la cervecer\u00eda Bieckert cambi\u00f3 de due\u00f1os y frente a una inminente crisis: \u201cDej\u00e9 de ser distribuidor oficial y comenc\u00e9 a repartir todo tipo de bebidas de manera independiente. Siempre vend\u00ed en volumen para todas las empresas. Y me posicion\u00e9 en esas marcas, como el n\u00famero uno\u201d.<\/p>\n\n\n\n \u201cLe hicimos ganar plata a nuestros clientes, con descuentos, bonificaciones, les tap\u00e1bamos el negocio con mercader\u00eda. Pero la gran diferencia fue en la forma de pago. Mientras las marcas l\u00edderes cobraban al contado, si ten\u00edas el dinero, bien, sino se llevaban la mercader\u00eda. Nosotros comenzamos a entregar al fiado, as\u00ed las ventas explotaron, pero tambi\u00e9n las deudas\u201d, dice Orlando.<\/p>\n\n\n\n Luego, contin\u00faa: \u201cCuando todo era \u00e9xito y r\u00e9cord de ventas, un cambio en la pol\u00edtica de comercializaci\u00f3n de las grandes marcas nos dej\u00f3 fuera del negocio, como a muchos otros, pero una embotelladora que estaba en la misma posici\u00f3n lanz\u00f3 al mercado una gaseosa sabor cola, \u201cSAO\u201d, de cuya venta me convert\u00ed en el n\u00famero uno. Fue un gran aprendizaje\u201d.<\/p>\n\n\n\n Odio y rencor<\/strong><\/p>\n\n\n\n Una noche, cuando Orlando viajaba solo en su camioneta, tuvo un grave accidente en la ruta que lo dej\u00f3 un mes en terapia intensiva. \u201cYo pens\u00e9 que se mor\u00eda, cu\u00eddame a la nena\u201d, recuerda Celsa, su esposa.<\/p>\n\n\n\n Cuando se recuper\u00f3, lo esperaba otro anuncio, que otra vez le cambiar\u00eda la vida: la embotelladora \u201cSAO\u201d hab\u00eda prescindido de sus servicios.<\/p>\n\n\n\n \u201cSent\u00ed que me hab\u00edan corrido, sacado de mala forma. Entonces, por resentimiento, por odio, por rencor puse esta f\u00e1brica, con la primera marca que sali\u00f3 a la venta, La Bichi\u201d.<\/p>\n\n\n\n \u201cFue apostar a todo o nada, vendimos todo lo que ten\u00edamos para poner la f\u00e1brica\u201d, detalla Celsa, su esposa.<\/p>\n\n\n\n Y para competir con \u201cSAO\u201d cre\u00f3 \u201cManaos\u201d. Fue la segunda marca que lanz\u00f3 Orlando. Se hizo popular con la publicidad de \u201cVamos Manaos\u201d y se volvi\u00f3 un suceso de ventas. Lo que pocos saben es que \u00e9l fue el creador de la publicidad.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Con un costo de 10 millones de euros, Manaos posee la l\u00ednea de soplado y llenado m\u00e1s grande y veloz del mundo y as\u00ed concret\u00f3 ampliar su planta de producci\u00f3n en Virrey del Pino, La Matanza, con grandes logros: la puesta en marcha del equipo Combi Matrix m\u00e1s el equipo Sidel, la instalaci\u00f3n de 3 equipos Tetra Park, esperando colocar otra m\u00e1quina que aumentar\u00e1 la producci\u00f3n en un 25% m\u00e1s y una reducci\u00f3n del 45% en consumo de electricidad.<\/p>\n\n\n\n Su producci\u00f3n es de unas 45 mil botellas por hora, entre todos sus productos de distintos contenidos, sabores y colores, con 450 empleados directamente y 16 mil indirectamente.<\/p>\n\n\n\n La capacidad del tanque de tratamiento del agua corriente, para producir una mercader\u00eda totalmente pura es de 120.000 litros.<\/p>\n\n\n\n \u201cYo quer\u00eda que sea un grito de cancha, \u2018Vamos Argentina-Vamos Manaos\u2019, pero la productora a cargo de la publicidad me dijo que no iba a funcionar, que era redundante\u201d, recuerda Orlando. Desde entonces la marca no dej\u00f3 de crecer, de sumar nuevos productos, sabores, otras marcas como los jugos Pindapoy, y tambi\u00e9n sinsabores\u201d.<\/p>\n\n\n\n Los sinsabores<\/strong><\/p>\n\n\n\n Como el d\u00eda que un incendio intencional casi lleva a Orlando a la ruina. \u201cEstuvimos a 15 cent\u00edmetros de perderlo todo\u201d, dice.<\/p>\n\n\n\n Tambi\u00e9n sufrieron allanamientos masivos de la AFIP y la incautaci\u00f3n de toda la producci\u00f3n de Manaos en plena temporada, por denuncias de mal sabor, a fines de 2019.<\/p>\n\n\n\n \u201cCuando les pis\u00e1s los callos a un grande, es l\u00f3gico que salte. Nunca pens\u00e9 que iba a vivir algo as\u00ed. No ten\u00eda una gerencia anticrisis, fue una gran lecci\u00f3n y tambi\u00e9n un golpe casi mortal\u201d, rememora.<\/p>\n\n\n\n Orlado, en el documental \u201cHistorias que Inspiran\u201d, cuenta que envi\u00f3 a analizar su producto a los principales laboratorios del mundo y no se encontr\u00f3 nada raro o adulterado.<\/p>\n\n\n\n \u201cAl pueblo argentino que conf\u00eda en mi producto, yo no puedo mentirle ni ocultarle nada, si hubiera algo raro, quiero saberlo, porque la pr\u00f3xima \u2013 si es grave \u2013 tengo que cerrar\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Tres meses de vida<\/strong><\/p>\n\n\n\n De todas las crisis y cat\u00e1strofes que vivi\u00f3 Orlando, nada puede compararse a aquel d\u00eda en el que fue al m\u00e9dico para revisar un lunar y se llev\u00f3 el diagn\u00f3stico de estar viviendo sus \u00faltimos tres meses de vida.<\/p>\n\n\n\n El diagn\u00f3stico, c\u00e1ncer, que afect\u00f3 a gran parte de sus \u00f3rganos. Comenz\u00f3 a ordenar su empresa para el d\u00eda que ya no estuviera y fue a despedirse de sus amigos. Uno de ellos. Roberto Goldardb, due\u00f1o del hipermayorista Diarco, le recomend\u00f3 viajar a Estados Unidos, donde estaban desarrollando un nuevo tratamiento. Era la \u00fanica esperanza.<\/p>\n\n\n\n \u201cEl laboratorio que desarroll\u00f3 el tratamiento puso como condici\u00f3n al hospital que el paciente no tuviera tumor en el cerebro y yo ten\u00eda dos. Estuve 23 d\u00edas dando vueltas en el hospital hasta que una doctora se apiad\u00f3 de m\u00ed y dijo a \u2018este lo voy a sacar adelante\u2019. Me llev\u00f3 tres a\u00f1os superar la enfermedad y en ese tiempo delegu\u00e9 la gesti\u00f3n del d\u00eda a d\u00eda a Walter, mi sobrino\u201d.<\/p>\n\n\n\n \u201cCada comunicaci\u00f3n era hablar del futuro, nunca habl\u00e9 con mi t\u00edo de \u201ccuando yo no est\u00e9\u201d, cuenta Walter.<\/p>\n\n\n\n \u201cLa forma en que enfrent\u00f3 Orlando su enfermedad, es la que se enfrenta como cuando un general lidera a los soldados en una batalla, con personalidad valor y esperanza\u201d.<\/p>\n\n\n\n \u201cEste mensaje es para la juventud argentina, que tengan fe, que podemos hacer buenos productos y mejores que las multinacionales\u2026 y ganarles. Que no nos traten como a negritos del sur, nosotros tambi\u00e9n podemos y tenemos con qu\u00e9\u201d, concluye Orlando.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/elregionalvm.com.ar\/noticias-villa-maria\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Manaos-gaseosas.jpg?resize=1024%2C576&ssl=1\")
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Tambi\u00e9n pod\u00e9s ver: <\/strong><\/h3>\n\n\n\n